Propuesta para la administración y control de puntos de venta para el área de trade marketing de una empresa de telecomunicaciones a nivel nacional 2015

dc.contributor.advisorPortocarrero Rivera, Alonso
dc.contributor.authorPamo Peña, Alonso Giancarlo
dc.date.accessioned2017-01-24T16:59:59Z
dc.date.available2017-01-24T16:59:59Z
dc.date.issued2015
dc.description.abstractEl propósito de este proyecto es desarrollar un modelo de administración y control de puntos de venta para una empresa de telecomunicaciones con gran cantidad de puntos de venta en su canal minorista. Esto se ha logrado gracias a la experiencia personal como supervisor nacional de marca de Movistar, las entrevistas a profundidad a funcionarios del área de trade marketing, las visitas a los puntos de venta y las encuestas realizadas a los encargados de los mismos. Se encontraron tres aspectos claves para mejorar el control y administración de los puntos de venta: a) La homogeneidad de la marca en los canales comerciales, b) La transmisión eficiente de información de sus campañas comerciales, c) La gestión de inteligencia competitiva y todos los eventos que tienen las empresas a nivel nacional. Finalmente, los resultados demostraron la importancia del cliente intermedio como el nexo más importante entre el fabricante y el consumidor.es_PE
dc.description.uriTesises_PE
dc.formatapplication/pdfes_PE
dc.identifier.other1028678
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12590/15029
dc.language.isospaes_PE
dc.publisherUniversidad Católica San Pabloes_PE
dc.publisher.countryPEes_PE
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/restrictedAccesses_PE
dc.sourceUniversidad Católica San Pabloes_PE
dc.sourceRepositorio institucional - UCSPes_PE
dc.subjectAdministraciónes_PE
dc.subjectControl de puntos de ventaes_PE
dc.subjectTrade Marketinges_PE
dc.subjectEmpresa de telecomunicacioneses_PE
dc.subject.ocdehttp://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04es_PE
dc.titlePropuesta para la administración y control de puntos de venta para el área de trade marketing de una empresa de telecomunicaciones a nivel nacional 2015es_PE
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
renati.advisor.dni29240809
renati.author.dni29721352
thesis.degree.disciplineAdministración de Negocioses_PE
thesis.degree.grantorUniversidad Católica San Pablo. Facultad de Ciencias Económico Empresarialeses_PE
thesis.degree.levelTítulo Profesionales_PE
thesis.degree.nameLicenciado en Administración de Negocioses_PE
thesis.degree.programEscuela Profesional de Administración de Negocioses_PE
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